【せどり】値下げ合戦に巻き込まれずに狙った価格で販売するためのシンプルな考え方

副業せどりで月収20万
てっくです。
 
 

特に初心者せどらーにとって
大きな悩みである、

「値下げ合戦」 

できれば値下げ合戦には巻き込まれないで、
自分が狙ったとおりの値段で販売したいですよね。
 
 

今回の記事では、
誰も得しない値下げ合戦に、なるべく巻き込まれないように
仕入れや販売を行っていくための考え方について、お伝えしていきます。
 
これからお伝えする考え方をインプットしておけば、

100%絶対に値下げ合戦に巻き込まれないわけではありませんが、
アホな値下げ合戦の多くを回避できるようになって、
利益を損なわずに、販売していけるようになるでしょう。

 

なぜ値下げ合戦が起きるのか?

そもそもなんで値下げ合戦が起きてしまうのか?
 
 
簡単に値下げ合戦が起きる仕組みを解説すると、
 

例えば、Aというセラーが
とある商品を早く売りたいがために、
相場が10000円ぐらいの商品に対して9000円という最安値をつけたとしましょう。
 
すると、最安値が大幅に更新されて、
「ヤバい!このままじゃ売れない!」と焦ったBというセラーが
早く売りたいからさらに最安値8900円にします。
 
すると、Aのセラーも早く売りたいから8800円にし、
さらに焦ったBのセラーが8700円にし…
 
というループが、
最安値をどんどん更新し、相場が下がり、
利益が出ないどころか赤字になってしまう。
  
という感じで、
いろいろな商品で値下げ合戦が行われています。
 
 

値下げ合戦が繰り広げられる原因や流れについては、
なんとなくわかっていただけましたか?
 
「なぜそうなっているのか?」
が、わかっているのとわかっていないのでは、できる対応が変わってきますので、
なぜ値下げ合戦が繰り広げられているかは、あなたなりに理解を深めておいてください。
 
 
 
 
その上で、
じゃあどうしたら値下げ合戦に巻き込まれずに
狙った金額で販売をし、利益を手元に残すことができるのか?
 

 

その答えを端的に言うと、
 

「そもそも価格で勝負しない市場で販売をする」

です。
 
 
そして、そんな都合のいい市場がどこにあるのかというと、
それは、
「中古の商品」
の市場です。

 

値下げ合戦のないブルーオーシャンはどこか?

 
実は、値下げ合戦の多くは、

・新品の商品
・中古商品の最安値付近

で行われていることがほとんどです。
 

 

その前に前提として、 
Amazonの中古品のコンディションは、

中古品ー可
中古品ー良い
中古品ー非常に良い
中古品ーほぼ新品

の4つに分かれます。 
 
コンディション的には、「可」が一番よろしくなく、
「ほぼ新品」が一番いい状態です。
 
 
そして、中古品の値下げ合戦の多くは
「可」もしくは、「良い」のコンディションで行われていることが多いです。
 
 

では、値下げ合戦が行われていないブルーオーシャンはどこにあるのか?

それは、中古品の
・中古ー非常に良い
・中古ーほぼ新品
のコンディションです。
 

中古品の仕入れ、販売のときは上記2つ以外のコンディションに狙いを絞っていくと、
値下げ合戦で消耗することなく、あなたが狙った価格で販売することができます。
 
さらに、少ない仕入れ額で30%、40%という利益率もとれるので、
あなたの利益に会心の一撃となる大きな利益をもたらすことも大いに可能です。

(仕入れた商品の実例は下の方に記してありますので、どのぐらい利益が取れるのか見てみてください)

値下げ合戦で消耗しないための販売戦略

 
まず中古品を仕入れる前に
Amazonでの中古のコンディションについては、ガイドラインが儲けられていますので、

抽象的な言い方が多いですが、必ず一度は目を通すことをオススメします。
 
https://www.amazon.co.jp/gp/help/customer/display.html?nodeId=1085248

 

仕入れについて

中古品を仕入れるときには、せどらーそれぞれの基準がありますが、
ここからはAmazonのガイドラインにのっとった上での僕の仕入れの基準をお伝えします。

この基準をもとにリサイクルショップなどで仕入れをしてもらえれば、
あなたも仕入れができる商品はかなり増えるはずです。
 

 
僕の中古品の仕入れ基準は以下のとおりです。

 
【非常に良い】
・本体にキズ等がかなり少ない、ほぼない
・動作に支障がない程度の付属品の欠品

(動作に支障がある欠品については可、もしくは販売しないほうがよい) 

【ほぼ新品】
・本体のキズが少ない、ほぼない
・純正の箱に入っている
・付属品が全て揃っている
・未使用品だが、新品では出品できない
(保証の期間が過ぎている、箱のダメージが大きすぎるなど)

 
 
と、僕はこんな基準でやっています。
 

特に、家電やゲーム機、携帯電話などの仕入れのときには、

①純正の箱に入っているかどうか?
②本体にキズはないか?
(CDやDVDの場合は、盤面にキズがないか?)
③付属品はどの程度揃っているか?
(全部あれば「ほぼ新品」のコンディションで出品)
 
 
というチェックをして、仕入れのジャッジを行っています。
 

 
例えば、以前こんな商品を仕入れて販売しました。

新品が38000円、中古の最安値が11800円の商品です。
 

僕はこの商品を、付属品全てアリ、本体のキズもほぼなし、「ほぼ新品」のコンディションで出品し、
その結果、13500円で仕入れ、26800円で販売し、10000円以上の利益を得ました。
 
 
「そんなキレイな商品が都合よく仕入れできるの?」
と思われたかもしれませんが、リサイクルショップやフリマアプリを日々チェックしていれば、
まったく見つからないということはありません。

先ほどの仕入れの基準にのっとって見ていけば、必ず見つかります。
 
見つけるためには、ひたすら実践あるのみですので、諦めずに日々リサーチを頑張っていただければと思います。
日々の積み重ねが、やがて大きな利益になりますよ! 

値段設定について

では、仕入れの判断にもなる値段設定はどのようにしていくのがいいか。
 
基本的には、「今あなたが出品しようとしているコンディションの最安値」を目安に考えるといいでしょう。
 
「ほぼ新品」で出品したいのであれば、「ほぼ新品」で出品している他のセラーの最安値、
「非常に良い」で出品したいのであれば、「非常に良い」で出品している他のセラーの最安値、
 
を目安に考えると、値段設定もしやすいと思います。
 

 
例えば、先程のipadを「ほぼ新品」のコンディションで出品するとした場合、
「ほぼ新品」の最安値で出品しているセラーを探します。

すると、ここが「ほぼ新品」の最安値でした。

 
ほぼ新品の最安値が31300円+800円(送料)=32100円
 
なので、この値段に近い金額で利益率30%ぐらい取れるようであれば、仕入れてもOKと僕はいつも判断します。
 

では、いくらなら仕入れが可能か?
FBAシュミレーターで計算してみました。
 

 
僕は計算するときは、販売額をちょっと低めに見積もるようにしているので、今回は売値を30000円に設定してみました。
30000円で販売すると考えると、仕入れが18000円になったとしても30%以上は取れる計算になります。
 
なので僕は上限を18000円に設定して、あとは仕入れの状況に応じて臨機応変に対応するという感じです。

 
 
ちなみに、
もし「非常に良い」や「ほぼ新品」の出品者がいなかった場合はどうするのか?
その場合は、
ほぼ新品:新品の3割引き
非常に良い:新品の半額
に値段設定してあげると売れやすいので、参考にしてみてください。

 

評価について

値下げ合戦が行われている、「可」や「良い」のコンディションの商品は、
「とにかく安ければいい」
というお客さんが購入していきますが、
 
「非常に良い」、「ほぼ新品」のコンディションの商品は、
「多少高くても、いい商品がほしい」
というお客さんが多いように感じます。
  
 
やはり、僕が状態のよい商品を仕入れて、販売をしていく中で感じたのは、
「非常に良い」、「ほぼ新品」を購入していただいたお客さんは
いい評価をくれる方が多いなと感じます。

これは、僕のアカウントにいただけた評価のほんの一部ですが、
「中古なのにキレイでよかった」
というような評価をよくいただけます。

いい評価をお客さんからいただければ、いただけるほど
他のお客さんがあなたのアカウントから商品を買うためのいい理由になります。
 
もし値段が一緒ならば、
評価の悪いアカウントよりは、評価のいいアカウントから商品を購入したいと思いますよね?
 
評価がよくて悪いことなんてことは一切ありません。
 

仕入れた商品の実例

ここからは、僕が店舗や電脳で仕入れた商品の一例をあげていきたいと思います。

 
Xbox 360 4GB + Kinect バリューパック(Kinectゲーム2本同梱)【メーカー生産終了】
モノレート:http://mnrate.com/item/aid/B005Q60A1W
コンディション:ほぼ新品
仕入れ値:9950円
販売額:19800円
利益率:40%
利益額:7922円
 
Razer Tiamat 7.1 アナログ接続 リアル7.1サラウンドサウンド ゲーミング ヘッドセット 【正規保証品】 RZ04-00600100-R3M1
モノレート:http://mnrate.com/item/aid/B009RZEBIG
コンディション:ほぼ新品
仕入れ値:19800円
販売額:29800円
利益率:22%
利益額:6623円
 
シャープ SoftBank PANTONE WATERPROOF 202SH ライトピンク
モノレート:http://mnrate.com/item/aid/B00FF38PN6
コンディション:ほぼ新品
仕入れ値:1980円
販売額:5280円
利益率:48%
利益額:2541円
 
ニンテンドー3DS LL リミテッドパック オレンジXブラック【メーカー生産終了】
モノレート:http://mnrate.com/item/aid/B00G551IWS
コンディション:非常に良い
仕入れ値:9720円
販売額:16800円
利益率:33%
利益額:5551円

 
僕が得意なので、どうしても家電やゲーム機、携帯電話に寄りがちになってしまっていますが、
今回お伝えした仕入れの方法は、CDやDVD、ゲームソフトなど、どんなジャンルでも応用は可能です。
(さすがに食品とかドラッグストアのカテゴリでは無理がありますが…) 

あなたの得意なジャンルで試してみてくださいね!

あとがき

今回お伝えした、中古品の仕入れについてはいかがだったでしょうか?
 
以前、メルマガの読者さんとお話していて、
「中古品の仕入れの方法がわかりません…」
という方が、結構いらっしゃったので、僕が普段実践している方法をお伝えしました。

今回お伝えした方法で中古品を見て回ると、
かなり仕入れがしやすくなるのではないかと思います。
 
 
それはなぜかというと、
多くのリサイクルショップやネットでの出品者は、
Amazonの最安値を基準に販売をしています。
 
どんなに状態がよくても、Amazonの最安値に合わせていることがよくあります。
 
僕が先ほどお伝えした基準で仕入れる商品を確認していただいて、
「非常に良い」や「ほぼ新品」で出品できるような商品ならば、
そこに価格差は必ずあります。
 

是非チャレンジしていただいて、
値下げ合戦とは無縁の世界で、大きな利益を得ていただきたいなと思います。
 
 
 
中古品の仕入れや販売については、メルマガ内でも詳しくお伝えしています。

記事の下にある
「副業せどりの世界を覗いてみる」
から僕のメルマガにご登録いただければと思います。
 
今ご登録いただければ、
家電量販店でザクザク仕入れができるマニュアルを無料でプレゼントしております。
 
 
 
それでは、お読みいただきありがとうございました!
 


副業せどりで月収20万円稼ぐ方法を無料でお伝えします

今メルマガにご登録いただくと、
家電量販店での仕入れマニュアルをプレゼント!

僕のメルマガでは、仕事終わりの1~2時間で月収20万円稼げる方法を
無料でお伝えしています。

副業で会社の給料と同じぐらいの金額をどうやったら稼ぐことができるのか?

もし興味があれば、以下のフォームより無料のメルマガにご登録ください。
今ご登録いただくと、無料のプレゼントも差し上げています。


コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

このサイトはスパムを低減するために Akismet を使っています。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください